15 ans d'expérience en vente B2B complexe dans des secteurs techniques variés. Certifié Data Analyst et développeur web full stack, je suis capable de dialoguer avec vos équipes techniques et de traduire vos besoins en solutions concrètes.
niveau B2 au CECRL
Pilotage d'IA générative pour le développement et l'automatisation
applications Windr et WodPilot
Mise en place et pilotage de tableaux de bord (migration de 500 dashboards vers Qlik Sense). Analyse de données, reportings mensuels et prévisions glissantes. Accompagnement de l’équipe (14 personnes) dans l'adoption responsable de l'IA générative (usage éthique, vérification des contenus, sécurité des données). Création de 25 dashboards BI pour les services supports (de l'analyse du besoin au déploiement et à la formation de 6 personnes).
Approche 360° des besoins clients. Construction des solutions ciblées et personnalisées. Développement et fidélisation d'un portefeuille de dirigeants de PME et professions indépendantes. Coordination avec un réseau de partenaires (experts-comptables, notaires, gestionnaires de patrimoine).
Portefeuille d’environ 100 comptes (entreprises de plus de 10 salariés/dirigeant/TNS)
Développement et fidélisation d'un portefeuille d'entreprises de plus de 100 salariés (44-56-29). Prospection, cross-sell / up-sell, gestion des attritions et reporting commercial. Réponse aux appels d'offres. Optimisation de la rentabilité : Négociation et application d'une hausse tarifaire de 10 % sur un portefeuille historique (tarifs inchangés depuis 10 ans). Rétention client : 100 % de taux de fidélisation sécurisé sur le Top 10 des clients stratégiques. Performance : Classée dans le Top 3 national des meilleurs négociateurs sur cette campagne.
Portefeuille de près de 5 millions d’euros sur le secteur de l'industrie 2016 : réalisation 100 % des objectifs, 6 % de progression sur le portefeuille. Trimestre 2017 : réalisation 105 % des objectifs, 25 % de progression sur le portefeuille. Acquisition de 140 K€ sur une année glissante de mars 2016 à mars 2017. Aucune perte client sur la dernière année. Prospection, réponses aux appels d'offres, négociation tarifaire et construction d'offres sur-mesure.
Portefeuille de près de 5 millions d’euros tous secteurs métiers. Développement et gestion d'un portefeuille grands comptes sur les départements 44-85. Montage de solutions, déploiement d'accords-cadres nationaux, fidélisation et reporting. Mission : capter les flux manquants pour développer et faire des ventes additionnelles, maintenir un relationnel fort avec les décideurs pour se situer en amont des décisions d’achat. Performance : Progression commerciale continue avec une croissance annuelle moyenne de 9 % sur l'ensemble de la période (2006-2015).